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                「抖in百味賞|桃李正當紅」,內容+平臺多點發力,驅動新增長
                發布時間:2022-08-03 11:23:18 來源:互聯網 瀏覽量:

                我國是世界第一的水果種植大國,也是世界最大的水果消費市場。夏天,豐富的時令水果品種上市,果源供給豐富且品質穩定,消費量亦達到高峰,水果消費市場潛力巨大。7月,桃子成熟大量上市,民間素有“桃養人”的說法,因此水蜜桃、黃桃、蟠桃等也廣受消費者青睞。


                抖音電商瞄準時令水果上市新機遇,7月13日-21日,抖音電商生鮮水果行業開展「抖in百味賞|桃李正當紅」專項品類營銷活動,重點扶持應季水果桃李等品類,激發生意新增量?;顒悠陂g,抖音端上桃子、水蜜桃相關話題下涌現豐富視頻內容,具備多樣化的內容場景和較強的內容屬性,有效地促進了生鮮水果行業GMV爆發和新客轉化。


                復盤本次營銷活動,內容+平臺多點發力成為一大亮點?;顒油ㄟ^行業重點直播間、短視頻話題挑戰賽、多場域投放及端外傳播玩法,以“可視化消費+內容矩陣造勢”引流,為行業生鮮電商營銷帶來新思路。

                 

                直播拉動可視化消費,激活生鮮電商內生動力


                隨著消費升級,人們愈加重視食物的口感,追求原產地正宗的味道,尤以水果為甚。古人說“橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳”,不同的產地對水果的口感有極大影響。對此,抖音電商推出重點直播間,由商家全鏈路展現產品品質,給消費者提供可視化的消費參考,提升用戶體驗?;顒又卸兑綦娚躺r水果行業扶持特色直播間,以@蜜桃匠 直播為例,作為生鮮商家,@蜜桃匠 自有陽山水蜜桃種植基地,貨源可靠。其采用場景化直播的方式,真實展現水蜜桃的生長環境、品質、禮盒包裝及冷鏈運輸等品質保障,立下了給消費者的信任狀,直接促進消費決策,驅動生意增長。


                隨著重點直播間的持續開播,抖音電商還給予@西域美農、@新發地、@果江南等商家、達人直播間流量曝光,帶動了新疆小紅杏、陽光玫瑰葡萄等應季單品的銷售。


                另外,抖音電商還充分發揮@東方甄選、@交個朋友 等直播間的傳播效果,進行應季桃子單品蟠桃、水蜜桃的種草,有效地獲取到消費者的信任感與關注度,促進消費。


                 

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                短視頻開辟趣味賽道,聚焦內容謀求高曝光量


                除了對商家直播間的流量扶持外,抖音電商生鮮水果行業還聚焦短視頻賽道發起話題 #我的夏天被水果承包了,通過視頻讓消費者仿佛置身果園,沉浸式領略水果的成長環境,實現種草?;顒又型ㄟ^政策激勵、流量傾斜,促進商家達人產出更多優質內容,讓原產地水果被更多人看見,進而將曝光量轉化為銷量。截至目前,#我的夏天被水果承包了  話題下的短視頻累計播放量已達2985W+ ,并且在持續升高。


                活動中商家、達人甚至素人置身果園中,用最真實質樸的方式,向大家展示原產地美味新鮮水果,眾多商家達人以豐富內容,拉近用戶距離促成生意轉化的同時,也向廣大消費者傳遞了水果原產地的人文風光的魅力。


                 

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                依托平臺多場域優勢 ,多個觸點覆蓋消費路徑


                本次活動中,抖音電商采用強曝光觸點投放策略,以直播間、短視頻為主場,以流量扶持構建內容生態的同時,增加更多觸點投放,活動展示延伸至抖音電商中心化場域,諸如抖音商城、用戶搜索路徑等,力圖全面覆蓋用戶在抖音的消費路徑,有效增加曝光量。在抖音商城,活動以統一視覺投放超市頻道banner、生鮮頻道banner、生鮮頻道feed等,用不斷出現的視覺符號加深用戶印象。另外,活動還通過搜索觸點引流,用戶搜索“桃李正當紅”即可進入落地頁,通過目的導向,用戶可直接進入直播間或者進入抖音商城消費,此舉在縮短了用戶消費路徑的同時,也實現了多點發力后的營銷全鏈路。


                 

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                活動曝光輻射至端外,多鏈路觸達更廣泛用戶


                如果說此次「抖in百味賞|桃李正當紅」活動的站內傳播已經做到了大而全,那么端外傳播就是錦上添花,通過發布稿件進行活動前宣造勢,信息覆蓋主流媒體及各大垂類媒體,觸達潛在用戶;另外還制作了一組“桃”氣十足的水果海報,在社群傳播,精準觸達生鮮商家,由端外向端內引流,并由搜索觸點導引,最終由站內落地頁承接,直接關聯直播、短視頻乃至抖音商城銷售。


                 

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                抖音電商“內容+平臺”多點發力的舉動,有效幫助優質生鮮商家增加銷量,擴大銷售半徑并獲得消費者信任,推動生鮮水果從原產地從本地走向全國,為消費者提供新鮮健康的源頭生鮮食品。從更深遠意義來講,通過抖音電商一系列舉措帶動生鮮水果銷售,能夠有效幫助原產地果農實現增收,這對于助力鄉村經濟發展也有著推進作用。(編輯:楊艷)


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