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                太力家居x天貓大牌日:巧用情緒痛點 玩轉明星營銷和場景營銷
                發布時間:2022-10-09 09:43:54 來源:信陽新聞網 瀏覽量:

                在消費全面升級的時代背景下,大眾對“黑科技”居家好物接受度越來越高,家居收納品牌太力家居正迎來最好的增長時機。但同時,消費者注意力碎片化、營銷渠道“一盤散沙”,太力家居應該如何創新營銷玩法,將品牌愿景傳遞出去呢?

                近期,太力家居首次重磅加入天貓大牌日,在國內最具影響力的品牌IP平臺加持下,品牌力獲得新一輪提升,以#收納有序 有空生活#主題為核心的相關傳播內容,在電梯媒體、抖音、微博、小紅書、視頻號等多平臺的累計曝光量高達3521.7萬次(數據截至9月29日 13:00)。太力天貓大牌日活動之所以能獲得如此出色的成績,與背后“巧用痛點+明星營銷+場景營銷”的玩法密不可分。

                聚焦用戶“情緒痛點” 給產品增加差異化魅力

                情緒問題是現代人面臨的普遍問題,它在很大程度上又與居家環境舒適度掛鉤。俄國心理學家德沃斯基婭在俄羅斯《消息報》中指出,很多時候,家里雜亂會導致一個人出現焦慮、無助、自尊心降低、內疚、疲勞、注意力分散等問題。反過來說,自我容納的空間越大越有序,對生活越有掌控感。

                太力家居的目標受眾是以25-35歲的一、二線城市的精致媽媽和新銳白領群體為主。她們常面臨著繁重工作和家庭瑣事帶來的雙重壓力,便捷高效的收納神器能快速緩解心理焦慮,帶來功能需求以外的情緒價值?;顒右浴笆占{有序 有空生活”為主題,表達了太力家居希望幫助消費者找回生活秩序、空出時間好好生活的初心。

                在此洞察基礎上,太力天貓大牌日通過《亂室家人也有空》系列反轉視頻,打中居家生活“情緒痛點”。視頻將尋找臥室衣物、尋找衛浴化妝品、廚房食品保鮮難這三個場景的收納痛點與情緒焦慮畫等號,指出免抽氣壓縮袋、免打孔衛浴置物架和真空食品保鮮袋這三款太力家居的爆款產品,能夠讓消費者重新找回對生活的掌控感。


                視頻從真實場景需求出發,以分段懸念上線的方式,有效帶入用戶體驗,最終成功建立“收納有序,有空生活”的心智。截至目前,系列視頻播放量高達308萬次、微博話題#亂室家人的宇宙級難題#閱讀量達728.6萬,成功營造高關注、熱情討論的傳播熱浪。

                聯手品牌首席收納官包文婧 玩轉明星營銷

                天貓大牌日前夕,太力家居基于演員包文婧對整理收納的熱愛與“才氣”,正式宣布包文婧成為#太力家居首席收納官#,通過#包文婧收納妙招大公開#話題,與萬千消費者積極互動,一起共筑有序新生活。

                隨后,包文婧在小紅書釋放使用太力家居產品的收納妙招,并表達出對品牌及產品品質的高度認可。明星熱度+好產品,讓粉絲趨之若鶩,太力家居旗下產品“春天里壓縮袋”、“小方盤置物架”一夜之間成為搜索熱詞。接下來釋放的明星產品海報,再次加深消費者對產品賣點的理解,成功造勢太力天貓大牌日。


                李佳琦、韓藝恩加速產品出圈 百余位網絡紅人多渠道種草

                明星營銷之外,太力家居采用線上線下同步種草的場景營銷方式,進一步高效傳播產品優勢,打造品牌勢能。9月21日和24日,太力家居邀請“中國整理界奠基人”韓藝恩老師,及其團隊整理師空降太力家居天貓旗艦店直播間,分享整理收納技巧,傳遞產品好用、實用的特點。行業頭部收納品牌與業內知名的收納專家強強聯手,整場直播干貨十足,氣氛熱烈,一舉打造了從種草到下單的銷售轉化閉環。


                9月28日,天貓大牌日最后一天,太力春天里免抽氣掛式壓縮袋上線李佳琦直播間,在李佳琦的個人品牌IP加持下成功“破圈”,隨之走進更多消費者視線。直播中,李佳琦現場演示如何用產品真空收納羽絨服,整個過程操作便捷,同時還可大幅度節省衣柜空間。不論是換季收納,還是出差行李收納,春天里免抽氣掛式壓縮袋都是不可多得的好助手。


                此外,還有近300位抖音、小紅書的KOL和KOC在活動期間同步進行全周期種草,精準觸達目標人群,觸達次數高達近1200萬,協力釋放產品賣點及品牌價值。太力家居還與好奇、清風,摩飛,金燕耳等跨品類品牌夢幻聯動,挖掘更多潛在流量。


                線下端,太力家居與中國社區媒體流量平臺新潮傳媒聯手,借助電梯媒體的沉浸式特點進一步搶占消費者心智?;顒悠陂g,太力家居在40多座城市投放TVC和海報,反復曝光、高頻觸達社區場景,覆蓋更廣泛的家庭人群。最終,以種草為核心的線上線下場景營銷和明星營銷形成合力,將“收納有序 有空生活”理念去影響、教育目標人群。


                此次營銷活動,太力家居深入挖掘時下人群的“情緒痛點”,通過創意視頻賦予產品功能價值之外的情緒價值,成功打造差異化產品優勢,給消費者耳目一新之感。同時以場景營銷和明星營銷為發力點,多渠道觸達TA人群,打通品牌曝光、產品種草、銷售轉化的營銷全鏈路,最終實現品效合一。

                太力集團深耕家居收納行業23年,一直以航天品質的產品力所著稱。新營銷浪潮洶涌澎湃,太力家居也在努力尋找與家庭客群溝通的新方式,締造更深層次的情感聯結。太力天貓大牌日活動成功擴大了品牌廣度和深度,一方面,差異化價值表達讓產品的使用場景更具體,與當代人的生活無縫銜接,產品更容易被消費者接受。另一方面在站內站外資源的帶動下,品牌知名度大幅提升,更多消費者被太力的專業度及產品力圈粉,這給接下來的銷售動作打下口碑基礎。



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