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        抖音超品大賞提供數字化解決方案,助力奢侈品精準觸達新消費人群
        發布時間:2021-08-12 13:07:48 來源:抖音 瀏覽量:

        7月24日,抖音超品大賞推薦官戚薇在直播間為粉絲帶來COACH X BAPE 2.0 聯名限量尖貨,拉開了潮奢品牌與抖音超品大賞聯合打造數字化營銷活動的序幕;8月2日,COACH品牌摯友董又霖空降官方直播間,一同見證其抖音官方旗艦店盛大開業,并參與聯名合作系列新品直播。


        從直播間最終累計取得的2100萬GMV和超過4.5億的全渠道曝光量來看,此次活動具有借鑒意義。在消費者關注度、平臺助力等綜合因素的共同驅動下,潮奢品牌不再局限于線下購物渠道,而是紛紛擁抱直播電商趨勢,將線下門店和秀場體驗因時制宜地搬至線上,打造符合觀眾期待的高級體驗,同時抖音電商平臺在達人矩陣、商家管理、運營等方面提供的服務保障,更是為奢侈品更好地開啟直播電商之路帶來有力支撐,未來與抖音超品大賞合作或成為潮奢品牌數字化營銷上一個全新的增長點。


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        多重玩法助力直播間人氣爆發,多款限量單品秒磬成爆款


        對潮奢品牌而言,通過直播與消費者建立聯系時,需要保持自身品牌格調和線下營銷體驗的精致感,同時需擺脫直播“接地氣”的刻板印象,打造符合觀眾期待的高級體驗,才能刺激奢品目標消費者看買合一的消費沖動,完成銷售轉化和新客群拓展。這也意味著潮奢品牌在跟進這種趨勢時需要非常謹慎,結合自身特性和發展階段選擇高契合度的平臺,從品牌自播、建立達人矩陣、與頭部明星和KOL合作等多個環節突破創新,完成用戶引流、轉化交易和沉淀,最終實現在抖音電商的快速崛起。


        以此次活動為例,抖音超品大賞根據品牌自身潮酷形象,量身打造了#wowcoach 、#wow有恐龍 潮流與可愛兼具的專屬話題挑戰,并聯動明星戚薇和眾多時尚達人掀起短視頻互動熱潮,為直播間引流。7月24日晚7點,戚薇如期開啟抖音超品大賞專場直播。作為自帶時尚屬性的女明星,日常私服穿搭較有個性的戚薇與COACH X BAPE 2.0 的潮酷形象相得益彰,吸引無數用戶駐足,最高同時在線10.23萬人,累積889.6萬人觀看直播,助力新品獲得高曝光。


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        此外,潮奢品牌想要獲得高GMV,還需要有優惠福利、品質保障和專業主播加持。戚薇開播5分鐘便為粉絲送上優價驚喜好物累積直播間人氣,隨后陸續推出COACH X BAPE聯名潮酷首發貨品,從材質、工藝、容量、搭配等角度為粉絲詳細講解,并以直觀立體的上身效果展示,讓消費者對產品有更加清晰全面的認知,從而快速激發其購物興趣、下單購買,滿足消費者對美好品質生活方式的向往與追求。


        值得一提的是,此次直播持續了6個小時,帶來5組共31款聯名限量尖貨。直播間貨品涵蓋手提包、T恤、短褲、圍巾、彩妝等品類,優惠折扣、好物秒殺、抽獎福袋等玩法持續助力,將直播間氣氛推至高潮。直播過程中,拼色經典標志帆布CELIA 雙層翻蓋斜挎包、COACH印花CITY拉鏈托特包、經典標志帆布HADLEY 21號半月包為全場TOP3爆款單品,最終GMV達597萬,COACH X BAPE合作款全部售罄,實現從抖音公域流量到品牌私域流量再到銷量的轉化。


        8月2日,身著COACH X BAPE聯名限量款T恤搭配同系列短褲,化身酷蓋的董又霖空降官方抖音直播間,為廣大粉絲贈送豪禮。董又霖通過快問快答互動調動直播間氣氛,并詳細展示包包容量和穿搭效果,使得在線觀看人數快速攀升至3.2萬,當日品牌直播間自播爆發系數高達700%。羅永浩、小小莎等達人直播總GMV超1500萬,持續助力新品銷量和社交聲量的提升。


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        整合資源貫穿興趣電商全鏈路,抖音超品大賞成潮奢品牌營銷新陣地


        為掃清潮奢品牌的顧慮,抖音超品大賞還會為其定制專屬頁面,提供品牌廣告、明星引流短視頻、運營工具、動態追蹤口令簽收、運費險等服務,保障消費過程的品質體驗。正是憑借品牌自播+明星達人直播的營銷矩陣和站內的#wowcoach 、#wow有恐龍 話題傳播,抖音超品大賞助力COACH高效觸達新的消費客群,實現了品牌粉絲粘性與銷量的提升突破,同時利用抖音站內挑戰賽的社交影響力和自身強聚合資源,將話題熱度引向抖音零售端轉化,貫穿興趣到交易的通路?;顒悠陂g,品牌增粉環比819%,“COACH”及相關品牌詞搜索量提升200倍。


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        此種情況下,潮奢品牌有機會打破時空界限,拉近和消費者的距離,讓觀眾更深入地了解產品背后的工藝或設計靈感,在維持自身品牌格調與形象的基礎上,不斷深化其在內容及創新場景方面的體驗,滿足消費者不斷迭新的需求與喜好。從高人氣明星直播帶貨到萌翻抖音全站的REXY恐龍話題挑戰,抖音超品大賞依托站內數字化技術和興趣電商生態,為潮奢品牌COACH提供了數字化解決方案,使得其無論從顏值審美需求、興趣社交需求,還是個性化需求上都能為顧客交上一份滿意的答卷。


        潮奢品牌與抖音超品大賞合作取得品牌聲量與銷量的雙豐收,為更多想要擁抱數字化營銷的潮奢品牌提供了參考,抖音超品大賞也或成為潮奢品牌線上營銷新陣地。與此同時,越來越多的潮奢品牌入駐抖音電商,證明抖音電商生態已日漸成熟,能夠從內容營銷、達人營銷、產品展示等多維度整合資源打通鏈路,將更多潮奢品牌與新消費人群深度連接起來,使得消費者有更身臨其境的優質體驗,從而幫助品牌打通線上和線下,快速適應直播電商生態,實現品銷合一。


        未來,抖音超品大賞將繼續為潮奢品牌提供更多優化產品供應鏈的空間,以興趣為橋梁,探索適合不同行業、合作共贏的商業營銷模式,同時也致力于讓消費者更便捷地觸達到更多的正品大牌,發現更加美好的購物體驗與生活方式。


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